MIK Methode

Die MIK-Methode, auf der die Arbeit eines MMCs im wesentlichen basiert, wurde von Manfred Enzlmüller (“Coaching nach der MIK-Methode“) entwickelt.

Grundlage dabei sind die Erkenntnisse des Nobelpreisträgers Daniel Kahnemanns der gemeinsam mit seinem Kollegen Amos Tversky herausgefunden hat, dass Entscheidungen nicht nach dem direkten Nutzen sondern vielmehr aufgrund von Werten getroffen werden.

“Werte” hat hier ganz klar nichts mit “werten”, im Sinne von auf- und abwerten, zu tun. Es geht dabei vielmehr um unterbewusste Muster, die ein jeder Mensch in sich gespeichert hat. Also warum man sich für oder gegen etwas oder jemand entscheidet.

symbolische Darstellung wie Werte und Motive in unserem Unterbewusstsein agieren

Diese Werte haben sich in uns Menschen auf Basis von Erlebnissen, Erziehung, Religion, Gesellschaft, Geschichte … entwickelt – und tun dies nach wie vor. War es jemand als Jugendlicher wichtig z.B. ein besonders sportliches, schnelles Auto zu haben, so kann dieser Wunsch nach 10-15 Jahren wieder ganz anders aussehen. Nun ist ev. ein sparsames, sicheres Auto interessanter – die persönliche Werteskala hat sich verschoben.

Nachdem 80% unserer Entscheidungen von unserem Unterbewusstsein getroffen werden, kommt diesen Werten im Marketingbereich eine große Bedeutung zu. Welche Werte sind einer bestimmten Zielgruppe wichtig? Sind diese grundlegenden Daten bekannt, so kann man die Kommunikation entsprechen ausrichten und die Informationen, die man vermitteln will, werden positiv aufgenommen.

Die MIK Methode von Manfred Enzlmüller gliedert diese Werte in drei Bereich: Macht – Inspiration – Konstanz.

  • Im Bereich Macht sind u.a. Werte wie Kraft, Power, Dynamik, Luxus, … angesiedelt.
  • Der Bereich Inspiration umgliedert Werte wie Gesundheit, Spiel, Spaß, Spiritualität …
  • Konstanz wiederum beinhaltet Begriffe wie Tradition, Qualität, Sparsamkeit, Heimat …

Ein erster, wichtiger Teil beim Coaching nach der MIK Methode ist der Analyse gewidmet, in welchem Bereich die Werte eines Unternehmens, einer Zielguppe, einer Person aber auch eines Sujets, Logos, Produktes etc. angesiedelt sind.